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  • 连锁[商业模式]

    连锁是一个汉语词汇,读音为lian suo,是指投资创业者使用某一品牌,在品牌旗下店面的?#29992;?#27169;式。连锁商业模式分为直营和?#29992;?#31561;多种形式,分为直营店和?#29992;?#24215;。

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    基本信息 编辑信息模块

    ?#24418;?#21517;称: 再出发脱发白发养发连锁 外文名: ZAICHUFA

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    商业模式连锁 /连锁[商业模式] 编辑

    事实上中国对连锁业的接触与研究,可说是自1978年改革开放、外商进入中国市场且欲?#21202;?#38646;售市场后,无论政府官员、学者或所谓的企业家才从“谈判”中学习,也因为这无数次的“谈判?#26412;?#39564;,

    使学者开始研究什么叫连锁业,更兴起学者、专家、官员等赶紧到香港、泰国、日本、美国等地区考察连锁店,而这一考察热潮确保给中国的流通业一个改革的新路,或许因为功力不足,造成相当多的连锁店只是招牌的一致,根本谈不上统一进货、统一管理、统一标准规范等连锁店的精髓。

    在计划经济体制下,所有的物品?#30001;?#20135;到销售皆有一定的流通管路,也就在这样的体制下,通过学者专家考察后对连锁业的鼓吹,各行各业便吹起了连锁之风,接着号称连锁却无连锁之实,搞了几年下来也尝到苦头,如?#24335;?#19981;足、管理技术不佳、配送效率不好等问题,正因为如此才思考开放引进外资在特区及沿海开放的六大城市做“试点?#20445;?#20294;在引进的过程中,?#20174;?#31181;种的限制。

    注意事项 /连锁[商业模式] 编辑

    一、选对?#29992;?#34892;业,新冒出的热门连锁业品牌不在少数,但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说,?#29992;?#36830;锁的品牌几乎每年都要重新洗牌,这无疑加大了?#29992;?#36830;锁创业者选择的难度。因此,选择?#29992;?#34892;业?#20445;?#19968;定要经得起市场的考验:连锁经营体系至少已经有5年以上。

    二、?#29992;?#35201;求越高成功机会越大,?#29992;?#36830;锁经营,对想创业的人而言,省去了找不到创业项目的烦恼,的确是一条成功的快捷方式。

    据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年,这个调查就证明“?#29992;?#19968;定比自行创业划算。”但这些数据并不是说,?#29992;?#21518;就一定百分之百能成功。

    据调查,找具有一定开店经验,且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部,有竞争力的连锁品牌,比较有经营保障。?#34892;?#26032;兴?#29992;?#20307;系,

    本身在市场?#25103;?#23637;的时间就不够长,还没有经过市场的经验,顾客的消费习惯?#24418;?#20859;成,容?#33258;?#25104;暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌?#20445;?#34429;然你可以少缴?#29992;?#37329;,但相对之下,所能享有的总部资源和帮助也较少;许多事情都要?#32771;用?#24215;自己打理,竞争力自然也就较弱。

    有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好,?#29992;?#35201;求自然也高。但要明白,?#29992;?#26465;件越严格的品牌往往有较完整的?#29992;?#21046;度以及较强大的财力与实力,反而较有能力保证?#29992;?#32773;获利。正因为如此,?#25509;行?#35465;的连锁企业,挑选?#29992;?#32773;时把关就越严谨。

    三、最好能与连锁总部“面对面?#20445;?#36830;锁企业很多,加上前几年?#29992;?#24215;利润可观,使得?#34892;?#26032;兴的连锁企业和?#29992;?#32773;都比较浮躁。一些创业者创业心切,只听连锁企业的一些宣传资料就草?#23454;?#31614;?#25216;用耍?#31561;?#25509;?#32416;纷才发现连锁总部比自己的店面还小,甚至是一个空壳,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,亲自走一趟总部及其?#29992;?#24215;搜集第一手现场资料,非常必要。

    四、在前期,连锁?#29992;?#32773;要注意合理?#26576;?#25514;?#24335;穡?#21512;理的投入?#24335;稹<用?#32773;要量力而行,选择适合自?#22909;?#27099;的?#29992;?#36153;用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。同?#20445;?#36830;锁?#29992;?#32773;要对整个?#24335;?#30340;投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划。

    五、经营过程?#26576;?#26412;控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本?#39038;?#22312;?#31995;?#30340;范围内是绝对必要的。同?#20445;?#35268;划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的?#34892;?#26041;法。

    六、学会管理员工。虽然连锁?#29992;?#21518;,总部会在员工管理上提供一系?#20449;?#35757;,会给?#29992;?#21830;提供相应的支持,但是,远水救不了近火,连锁?#29992;?#32773;需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。

    七、与?#29992;?#24635;部协调共进。连锁?#29992;?#32773;在选择?#29992;?#24635;部?#20445;?#19968;定要选择一个能为?#29992;?#21830;提供切实支持和指导的?#29992;?#21697;牌,选择那些能很好与?#29992;?#21830;?#29486;?#20849;赢的品牌。

    八、积极积累行业经验。行业经验对于连锁?#29992;?#32773;来说,是韩信点兵,多多益善的。所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西只能亲身体验才能获得。

    连锁的形式 /连锁[商业模式] 编辑

    连锁商业模式分为直营和?#29992;?#31561;多种形式。其?#22411;?#31649;连锁模式是经过验证的当今连锁企业最先进的商业模式,具有高稳定性,低风险,快扩张的特点。

    直营连锁

    (一)?#29992;?#36830;锁(特许连锁)与直营连锁的区别

    1、产权关系不同。?#29992;?#36830;锁(特许连锁)是独立主体之间的合同关系,各个特许?#29992;?#24215;的资本是相互独立?#27169;?#19982;总部之间没有资产纽带;而直营连锁店都属于同一资本所有,各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。这是?#29992;?#36830;锁与直营连锁最?#23616;?#30340;区别。特许经营总部由于利用他人的?#24335;?#36805;速扩大产品的市场?#21152;新剩?#25152;需?#24335;?#36739;少。相比之下,直营连锁的发展更?#36164;?#21040;?#24335;?#21644;人员的限制。

    2、法律关系不同。?#29992;?#36830;锁(特许连锁)中特许人(总部)和被特许人(?#29992;?#24215;)之间的关系是合同关系,双方通过订立特许经营合同建立起关系,并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。

    3、管理模式不同。?#29992;?#36830;锁(特许连锁)的核心是特许经营权的转让,特许人(总部)是转让方,被特许人(?#29992;?#24215;)是接受方,特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。各个?#29992;?#24215;的人事和财务关系相互独立,特许人无权进行干涉。而在直营连锁经营中,总部对各分店拥有所有权,对分店经营中的各项具体事务均有决定权,分店经理作为总部的一名雇员,完全按总部意志行事。

    4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业,而?#29992;?#36830;锁(特许连锁)的范围则宽广得多,除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域。

    自由连锁

    1、?#29992;?#36830;锁(特许连锁)是总部和?#29992;?#24215;?#21202;?#19968;对一的特许经营合同成立?#27169;?#32780;自由连锁是?#29992;?#24215;按自发的意志、自愿共同结成的组织。

    2、?#29992;?#36830;锁(特许连锁)的?#29992;?#24215;与总部之间存在纵向关系,各?#29992;?#24215;没有横向联系。自由连锁的?#29992;?#24215;之间则存在横向联系。

    3、自由连锁是由?#29992;?#24215;集资组成,所以?#29992;?#24215;可以得到由总部利润中作为战略性投资的、?#20013;?#24615;的利润返还,而特许经营中没有这种总部对?#29992;?#24215;的利润返还机制。

    4、自由连锁成员店的经营自主权比?#29992;?#36830;锁(特许连锁)?#29992;?#24215;多,相互联系更为松散。

    5、?#29992;?#36830;锁(特许连锁)在合同期内不能自由退出,自由连锁店可以自由退出。

    6、自由连锁总部一般是非营利性机构,不收或收取少量的会?#36873;?#29305;许经营中则有特许经营费用和保证金等。

    7、特许经营体系通常依托于特许人开发的某些独特的产品、服务、经营方法、商号、商誉或者专利之上,而自由连锁则没有这些特点。

    所谓连锁经营就好比一家母公司下属了一批分公司。总店开设了新店。一般都是在一个地区开展一家,形成一个网络。发展规模会越来越壮大。

    相关文献 /连锁[商业模式] 编辑

    连锁经营主流

    ?#21496;?#25104; 文献来自:财贸研究 1995年 第03期 [CAJ] [PDF] <;正> 一、零售商业连锁经营的来历和发展 零售商业连锁经营最早起源于美国,至今已有130多年的历史。

    世界第一家连锁店,是由纽约市一家小茶叶店首创。1859年这家商店作为同一资本的所有者,在全国各地开办了自己的分店,实?#22411;?#19968;管理,统一经营,在激?#19994;?#24066;场竞争中依靠薄利多销、扩大与消费者的接触面和经营规模求得发展。

    今天,开办连锁店、实行连锁经营的方式使该店已发展成全美最大?#26576;?#32423;市场连锁店之一——大西洋和太平洋茶叶公司(A&P公司)。从此,商业连锁经营在美国逐渐发展起来。开始主要流行于专业商店,以后又扩展到百货商店...

    连锁企业品质

    从行业的角度看

    具备抗经济周期性,即该行业的发展与?#27604;?#19981;受经济周期波动的影响,与经济周期相关度不高:在?#27604;?#26102;期,该行业能蓬勃发展,在萧条时期,该行业更能够稳定前行。也就是说,行业的发展来自自身内在价值的驱动,而非受宏观环境的影响。

    具备抗通?#25176;裕?#21363;行业内企业能够对其售卖的产品或服务提价。需要注意的是,该类提价不是因为需要传导成本上涨压力而进行的被动提价,而是基于消费偏好、供给需求而进行的主动提价,该类提价不以缩减企业的产量或规模为代价。

    一般情况下,具备上述两大品质的行业也就是拥有“消费垄断权”的行业,例如餐饮、零售、教育、医?#24179;?#24247;等连锁企业。

    从企业维度看

    连锁企业总部具有非常强的控制力。这种控制力通过两种情况体现:一种是,连锁企业对其上游供应商具有很强的话语权和议价能力,例如连锁企业可以从其供应商获得低于行业平均水平的产品进货价格或者是在产品销售完成后才给供应商付款,将占款压力转移给上游;

    另一种情况是,连锁企业输出的产品或服务在市场中的差异化明显,即能够提供“人无我有”或“人?#24418;?#20248;”的产品或服务,从而实现对下游?#29992;?#21830;的控制力。

    无论是“产品”连锁还是“服务”连锁,标准化程度高,均具备可复制性,而可复制性是决定连锁企业能否?#20013;?#31283;定增长、未?#35789;?#20837;是否可预测的关键因素。

    从财务指标的角度看

    主要有如下几点来衡量连锁企业是否具备投资价值:净利润高于行业平均水平,通常在15%以上;

    净利润与行业水平?#21046;劍?#20294;企业经营效率高于同行,例如存货周转率、应收账款周转率、销售收入周转率等周转指标高于同行;连续三年以上年复合增长率在15%以上。

    附图

    ?

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    连锁

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